Negociaciones. Ámbito y elementos. El proceso de una negociación. Estrategias, tácticas y técnicas. Teoría del conflicto y negociación. Perfil del negociador latinoamericano. Los modelos analíticos. Teoría de los juegos. Tipos de juegos. La teoría de los juegos y su aplicación en las negociaciones. Casos prácticos.