Teoría: Negociación. Enfoques para el análisis de la negociación. El proceso de negociación. Intervinientes. Negociaciones internacionales. Negociación laboral. Práctica: Contrato de compraventa internacional por Vinicola Garibaldi. Contrato de representación por Wine and Liquors Inc. Contrato internacional de compraventa por Miko T.V. Corporation. Litigio, negociación, mediación y arbitraje por Humaita Vehículos SA. Negociación del contrato de compraventa de un negocio por El mundo del deporte SRL. Negociación de contrato de consultoria por Pizza Hot. Conflicto interorganizacional por Consultora Latinoamericana SA. Conflicto de roles por Banco Interamericano de Cooperación. Negociación de contrato de servicios profesionales por Estrela. Negociación laboral colectiva por Zapatitos de Cristal. Negociación de contrato de joint venture societaria-servicios por Mercosur SA. Negociación de contrato de implantación del programa de capacitacion por master en negociación. Negociación de joint venture contractual por Universitas.