Negociación, contratación y desarrollo de exportaciones. El Gatt y América latina. Subcontratación internacional y desarrollo de exportaciones. Proyecto de exportación. Negociaciones: etapa de prenegociación. Proceso de negociación: negociación formal, contratación y ejecución. Contratos. El papel del mediador. Negociación y contratación internacional. Conflictos: mecanismos de solución. Arbitraje comercial internacional. Casos prácticos.